媒介近20年最高通胀、近10年来最低生养率……严峻的外部环境令欧洲玩物商场零卖方式大变样。合座而言有三大变化：抽象百货店因环球非生活必需品破钞减少而裁减玩物货架面积，玩物专卖连锁因并购而以强凌弱色图小说，大童破钞群崛起带动新业态快速发展。此外，还有“玩物专卖店进驻大家超市”这种新模式的发展值得顺心。

合座总结

需求仍待归附

2020—2021年间，欧洲因疫情和政府补贴“打鸡血”导致居家文娱需求的不寻常高增长，玩物销售额在2022年因补贴住手而增速开动回落，并在2023年迎来了比年首跌，跌势至本年1—4月仍无改善。据Circana集团的零卖追踪数据袒露，欧洲7个主要玩物销售商场中，除荷兰增长6%、法国基本捏平外，其余5国均有不同进程下降，其中销售领域名顺序一的德国和第三的英国跌幅高居头两位，辨认下降7%和5%，遭殃欧洲7国玩物合座销售额下降了4%。

在此大布景下，各渠说念就势必会被商场倒逼出各自的生涯计谋。

大家渠说念

为五斗米垂头

俄乌冲破所带来的高通胀令抽象超市、百货等大家渠说念将策划要点放在了食物等生活必需品类目上，算作非必需品的玩物不仅货架面积相应裁减，同期价钱也合座走低。

法国闻明超市连锁家乐福等于一例。为霸占玩物反斗城停业后产生的商场空白，它曾一度大幅加多玩物货架面积，但当通胀开动后，也不成免俗地压缩了玩物销售空间、将进货要点转向了环球需求更大的食物和百货商品以保证盈利。相关数据标明：在欧洲玩物商场名顺序二的法国，抽象商场和超市渠说念的玩物销售额2023年同比减少了15%~20%；而在名顺序三的英国，大家渠说念的热销玩物均价从以往的20~25英镑大幅下降到10英镑，可见泛泛环球囊中憨涩的境况。

更有百货公司不敌严峻市况关店乃至几度停业，更别提卖玩物了。比如德国闻明百货公司加莱里亚集团（Galeria Karstadt Kaufhof），就辨认于2020年（因疫情）、2022年（因通胀）、2024年（因母公司财务清苦）三度走上停业重组之路，令东说念主唏嘘。英国超市连锁森宝利（Sainsbury's）从2020年起到本年3月，有策划地分批关闭420家爱顾商城（Argos）孤独门店，但爱顾商城在2023年是英国名顺序三的玩物销售渠说念。另外，卡迪威（KaDeWe）这家百老迈百货曾一度名次欧洲百货老二，因受经济冲击，现仅剩德国境内的3家门店，当今正在寻求重组。

专卖渠说念

方式大洗牌

相较于大家渠说念的苛虐生灵，玩物专卖店因其专科性反而偶然地活得还不错。天然也相关店停业的音问传出，但更多是被收购、接盘，成为袼褙延迟的叩门砖。

先来看一组比年玩物专卖渠说念干系并购烦扰：

2019年，比利时Maxi Toys收购荷兰Bart Smit39家门店；

2020年，法国King Jouet收购了上述的比利时Maxi Toys 117家门店；

2022年，爱尔兰Smyths Toys收购了法国PicWic Toys 20家门店，前者曾在玩物“反”斗城欧洲公司停业后收购了其德国、奥地利、瑞士的门店，2022年并购案后，成为欧洲最大的玩物专卖店连锁；

2023年，法国JouéClub收购La Grande Récré140家门店。

依依色

经由一轮并购洗牌后，欧洲玩物专卖店四强出炉，它们辨认是Smyth Toys（欧洲最大、德国第一大、英国第二大，全欧洲领有280家门店）、The Entertainer（英国第一大，现通过与乐购合营而链接发展扩大）、JouéClub（法国第一大，但业务不限欧洲，在全球领有350家门店）和King Jouet（法国第二大，领有250家门店）。这些玩物专卖连锁在德国、法国、英国这三大欧洲玩物销售强国中，齐占有伏击地位。

新兴渠说念

因大童破钞而兴

降生率下降及大童玩物破钞崛起，是比年玩物行业绕不开的话题。据Circana最新发布的讲演袒露，欧洲五国（德国、法国、英国、意大利和西班牙）中，12岁以上大童在2023年的玩物破钞额高达45亿欧元，同比加多2.5%，占欧洲五国合座玩物破钞的28.5%。在昔日两年，12~17岁青少年玩物破钞同比加多3.3%，东说念主均年破钞额为89欧元；18岁以上成年东说念主玩物破钞同比加多5.5%，东说念主均年破钞额为10欧元，成为欧洲玩物破钞增速最快的群体。12岁以下儿童群体东说念主均年破钞额为295欧元，天然照旧是合座破钞额最大的群体，但从2021年开动呈连年下降趋势，与大童群体酿成昭着对比。

因为大童破钞的崛起，玩物开动更多地融入书店、清闲及电子家具零卖渠说念。比如Thalia，它是德语区最大的连锁书店，同期其玩物销售份额在德国事仅次于Smyth Toys的存在，以至还高于亚马逊德国站，极度可不雅；雷同的还有法国闻明文化及电器零卖商FNAC Darty。

还有游戏店也因为大童玩家的增多而在欧洲风靡起来。尤其在德国，以FUN tainment（主营桌游、日漫干系商品）、Brettspielgeschaeft Berlin为代表的桌游竞技店更是开得申明鹊起。后者店内有跳跃4000款德语桌游和逾1000款英语桌游，如期举办不同主题的桌游约会活动，眩惑无边粉丝光顾。还有不少咖啡厅等清闲所在，也拓荒了桌游区，成为新的玩物销售渠说念。

咖啡厅开设桌游区

模式变化

专卖店与超市联手

近期备受顺心的一种模式变化等于玩物专卖店和超市联营店中店。虽说早前曾出现过玩物“反”斗城与好意思国梅西百货、FAO Schwarz与英国高端百货Selfridges的合营，但前者属于品牌授权的模式，通盘运营均由百货方认真，此后者则属于品牌店进驻的模式，和本文所指的专卖店和超市联营店中店并不相同。因为东说念主们逛百货店、玩物专卖店的频率（不如期、自豪貌）显然不成以和超市（固定每周）黑白不分。

这种模式的杰出人物是英国玩物专卖连锁The Entertainer。它于2020年开动与英国超市连锁ASDA合营，2023年下半年开动与外洋超市连锁乐购合营，并以此跨出英国国界。超市将面容统共外包给The Entertainer，选品、进货、现场职工均由后者认真。超市方可应用玩物专卖店的专科上风减弱了运营压力，专卖店方可应用超市的店面和东说念主流上风拓展本人闻明度和销售，可谓双赢。

The Entertainer在超市ASDA中的店中店

▍起头：中外玩物网 文/剪辑：Jane/Salas色图小说